ADOPTER UNE POSTURE CONSULTANT POUR VENDRE PLUS
CONSTAT
Les médias proposent des offres de plus en plus larges (multimédia, multi-formats). De plus les régies ambitionnent des opérations de brand content sur-mesure. Le métier de commercial se déplace progressivement vers le conseil.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- Intégrer la posture consultant.
- Acquérir les réflexes de la prise de brief.
- Concevoir des recommandations stratégiques.
MODULE 1
1/2 journée
L’ÉCOUTE CLIENT
MOOC
- Les fondamentaux du consutling
PRÉSENTIEL
- Atelier d’écoute : exercice d’écoute de vos partenaires pour faciliter le travail en équipe
- Atelier prise de brief : jeu de rôles avec un annonceur
MODULE 2
1/2 journée
LE STORYTELLING
MOOC
- Les grands principes du storytelling
PRÉSENTIEL
- Atelier d’écriture d’histoires
- Construction d’un canevas de présentation
- Atelier de réécriture de recommandations à partir de vos projets
MODULE 3
1/2 journée
MY STORYTELLING
MOOC
- Validation des acquis des formations à travers des jeux et quiz
PRÉSENTIEL
- Validation des acquis: retours sur la mise en place de la méthode par les équipes
- Identifier les spécifités de chaque marché pour modéliser une démarche caractéristique
ORGANISATION
Public : Formation dédiée aux commerciaux de la régie qui souhaitent développer des approches stratégiques
Durée : 2 jours (4 x 1/2 journée)
Intervenant : Yves SIMÉON
